Еспаева Газиза

Закуп первых трех шарфиков, перепродажа с наценкой 3 к 1. На протяжении месяца я покупала и перепродавала низко чековые товары, по пути находя новых поставщиков и пробуя заказывать новые товарные группы. Так за год, в ассортименте у меня оказался набор современной девушки от очков, до обуви. Этот опыт дал мне первый скилл - продажи в онлайне без рекламы. За год удалось скопить более 10.000 долларов, которые я провально вложила в открытие бутика и закуп партии сумок. Еще полгода потребовалось чтобы восстановить вложенные средства.

После печального опыта с Китаем, я решила что мне необходимо иметь товар который мог бы производится у себя в стране, обеспечить себе таким образом безопасность от потерь в товарных группах. В тот период был всплеск локальных дизайнеров, и я начала создавать плетеные украшения. Себестоимость каждого не превышала 12 $, а цена реализации через Инстаграм была более 100 $ за штуку. Всего через 3 месяца я арендовала первый цех и обучив таких же студенток как и я рукоделию, наняла 7 сотрудниц. Первые 2.500 $ чистыми в месяц. Первая команда, делегирование, и работа с медными личностями.

Будучи в кругу местных ремесленников, пришла идея создать временную площадку для продаж изделий и увеличения количества потребителей, как для себя, так и для других. От идеи до реализации ушло 2,5 недели. Привлекли весь трафик в оффлайне. Новый опыт = 1.500 человек посетивших мероприятие за сутки. Успех сделанный единожды - случайность, повторяющийся - навык. Было решено сделать из этого навык привлечения трафика в оффлайн. Так случились еще 3 выставки с суммарным количеством посетителей более 5.000 человек. С затратами на трафик не более чем 200 $ за мероприятие.

Естественным продолжением такого рода деятельности стали полноценные магазины с дизайнерской одеждой. Спрос потребителей приезжавших на выставки вырос настолько, что в приложении 2GIS за месяц поиск названия выставки превысил 17.000 раз. Спустя 3 месяца свои двери открыл первый магазин в Алматы. Еще через 3 месяца следующий в Астане, и так за 1,5 года открылось 7 магазинов по Казахстану в разных городах. В этот раз случился первый опыт открытия и развития сети, найма управленцев контролирующих процессы, и привлечение финансирования на запуск каждого магазина.

Спрос потребителей уже через год вырос в 1,5 раза, но если к масштабированию ритейл сети были готовы мы, то наши ремесленники не выдерживали подобный объем, и было принято решение открыть направление собственного производства. Первая партия в 200 единиц была продана за 1 неделю. А еще через 6 месяцев мы создали производство выпускающее 1.000 единиц в месяц в Алматы. Реализация на сеть была равна 800 единиц ежемесячно, без привлечения таргетированной рекламы.

Как может показаться на первый взгляд, здесь присутствовала череда успешных действий, которые привели к большой сети, но все же непредвиденные факторы случаются всегда. И covid был именно таким фактором. Мы вынужденно приостановили работу каждого магазина, а затем и производства, перешли в онлайн формат, но через год поняли что модель построенная изначально на сети, не способна выжить в условиях онлайн продаж в производстве. Так я решила не останавливаться и попробовать использовать свой навык продаж в другом, запустила онлайн магазин уходовой косметики на тест. За первый месяц без привлечения внешней рекламы, мне удалось реализовать товара на 8,5 миллионов тенге (23.600$). Тест пройден. Навык сохранен.

На протяжении года я отсматривала ниши, в которых смогла бы воспроизвести международную сеть, отвечающую сегодняшним тенденциям рынка, потребностям как клиента так и предпринимателя, для того, чтобы построить устойчивое франчайзинговое развитие на разных континентах. Мне хотелось вместить в проект мои навыки онлайн продаж, созданию уникального концепта в оффлайне, и опыта построения сетевого проекта. Поэтому сегодня уже 8 месяцев мы создаем концепт "Body Stories" который включает в себя реализацию уходовой косметики + коррекции фигуры для женщин. Мы исследуем поведение клиента, его предпочтения и желания не только у себя на родине, но и на других континентах. Совсем скоро мы представим Вам проект, который даст людям не только уход за собой, но и развитие, вдохновение и желание творить.

Изучая рынок на Ближнем Востоке, мне посчастливилось познакомится с Леонидом и Вадимом, которые стали теми, кто поверил в возможность моего роста как предпринимателя на международном рынке и стали моими партнерами и инвесторами в проекте, который становится для меня якорем в развитии в ОАЭ - Не Школы Барабанов. Мы планируем построить 100 школ на Ближнем Востоке.

Здесь правильнее сказать сошлись звезды. Переехав в Дубай, изучив местный рынок, я пришла к выводу, что мне необходим уже устойчивый, прибыльный бизнес доказавший свою эффективность - как якорь, который позволит войти на рынок с минимальным количеством факапов, а также необходим симбиоз партнерства для усиления моих навыков. Именно так я вошла в состав франчайзи Не Школы Барабанов во главе с Антоном Шардаковым и Татьяной Бибик. Этот новый опыт, принесет нам прекрасное развитие на Ближнем Востоке, так как я вижу насколько каждый из нас может усилить этот проект.